COARA-V2023 | Didac-TIC UASLP

About the course

El propósito de atender la competencia profesional sobre diseñar y analizará un plan para organizar la fuerza de ventas desde; el reclutamiento, selección, formación, motivación de los agentes de ventas incluyendo técnicas de medición y control de las áreas comerciales de la empresa a través actividades y avances que en conjunto con la planificación docente puedan llevar al estudiante al desarrollo de la competencia profesional de mercadotecnia.

Course content

Secciones: 6

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Actividades: 20

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Recursos: 90

Avisos

Medios de comunicación
Reglas del curso/ formas de evaluación
Tutorías
Modalidad mixta
¿Cuál de las siguientes unidades tiene mayor afinidad contigo?
Plan de estudios de la asignatura Dirección de ventas
Material complementario
Estructura del curso Dirección de Ventas
Introducción al curso Dirección de Ventas

Instalación de complementos y solver en M. Excel
Pronósticos de ventas
Impacto de pronósticos altos y bajos
Métodos de elaboración de pronósticos
Pronosticando ventas
Media móvil
Promedio simple
Suavizamiento exponencial
Mínimos comúnes múltiples
Demuestra tu habilidad de pronosticar ventas
Cuestionario mercado de chocolate
Estimación del mercado del chocolate
Rúbrica de Resolución de Ejercicios
Material complementario
Aprendiendo a invertir
Conoce AcciTrade Coach
AcciTrade Coach
¡Juega, invierte y gana!
Material complementario
Caracterizar una ruta eficiente
Administración del tiempo y territorio
Planificar y organizar tu ruta
BD Combinacion de Excel y Google Maps.
Foro 1.3 Territory TikTok Sales
Rúbrica de Tik Tok
Material complementario
Material complementario
Evaluando Planificación Avanzada de Ventas: Trazando Territorios.

Talent Tapes: Explorando el mundo del reclutamiento
Rol del director de ventas
Audacity
5 pasos para utilizar audacity para principiantes
Slip Streg
Rúbrica de podcast
Material complementario
Estilo de liderazgo de Daniel Goleman
Canvas
Descubre tu estilo de liderazgo: Un viaje hacia el autodescubrimiento
Rúbrica de Apuntes
Material complementario
Qué emisoras son de alta bursatilidad
Lista de emisoras
Recopilar los datos históricos
Riesgo y Esperanza de un activo
Modelo de riesgo-éxito
Calculadora de inversión
Usando la calculadora de inversiones
Portafolio
¿(A)riesgo? Modelo de riesgo-éxito
Material complementario
Evaluar las necesidades de capacitación
Objetivos de capacitación para los vendedores principiantes
QuestionPro: Evaluación de Capacitación para Ventas
4 técnicas eficaces para definir roles y responsabilidades
HubSpot’s Sales Training Template
Programa de Capacitación a la Gestión Comercial de la empresa DIMEDICS LTDA
Rúbrica de redacción y presentación de trabajos escritos
Impulsa tu Talento en Ventas: El Desafío de Capacitar
Material complementario
Material complementario
Evaluando Sales Up!

RewardSellers
Objetivos de compensación
Cómo crear un plan de Compensación para tu equipo de ventas
Estructuras de compensación
¿Qué es un KPI?
¿Cómo armar un programa de incentivos?
Rúbrica para evaluar redacción y presentación de trabajos escritos
Material complementario
Potenciando el talento
Rúbrica presentación de diapositivas
Materiales complementarios
Video y slides de portafolio de inversiones
Recorrido en el simulador
¿Cómo comprar y vender instrumentos de inversión?
Rúbrica presentación de diapositivas
Rúbrica de trabajo en equipo
Material complementario
Material complementario
Ventas en Foco: evaluando la efectividad vendedora

Volumen de ventas
Rentabilidad de ventas
Matriz BCG Boston Consulting Group
Aumento de la productividad
Rúbrica de Resolución de ejercicios
AnalyzeProSales
Evaluación AnalyzeProSales!
Rúbrica de resolución de ejercicios
Material complementario
Guion
Ejemplo de informe 3 slides
3 Rúbricas
Panel de 8 minutos.
Informes financieros y su impacto en la dirección de ventas
Reporte de Valor: Descifrando el Impacto de los Informes Financieros
3 rúbricas
Material complementario
Material complementario
Formulario Instrumento Evaluación ADA - estudiante
Evaluando análisis ganador

Instructors

4 courses
42 students
Isabel Cristina Flores-Rueda
Soy Isabel Cristina Flores Rueda, profesora de Mercadotecnia en la Universidad Autónoma de San Luis Potosí (UASLP) 💙💛. Mi trabajo académico se centra en el estudio del comportamiento del consumidor, la fijación de precios y las estrategias de mercadotecnia, especialmente en el contexto de las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPyMES).
--> Mi enfoque docente se caracteriza por integrar la investigación con la práctica, proporcionando a mis estudiantes herramientas y conocimientos actualizados que les permiten enfrentar los desafíos del mercado actual.
In: @isabelcristinafloresrueda | ORCID: 0000-0003-1257-2893
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Opciones de inscripción

Dirección de Ventas

Course modified date: 9 ago. 2024

Estudiantes inscritos: 42

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Isabel Cristina Flores-Rueda

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Auto-inscripción (Estudiante)

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SECRETARÍA ACADÉMICA

SISTEMA DE BIBLIOTECAS